2011年7月アーカイブ

ビジネスは今日のことよりも「最終的にどうなるのか」に向かって進めていくべきですが、私はWeb業界については「単に制作だけなら、最終的にはマーケットそのものがなくなる」と考えています。制作だけではなく、コンサルやWebとシステムを絡めた実業など、別の業態で収益を上げられるよう、ビジネスを作って行くべきです。

まず『営業マンは断ることを覚えなさい』ナドを読んでマーケティングを勉強して欲しいのですが(笑)、相手の期待を超える仕事ができている方だと思いますので、自分のブランドを作ること、そしてしっかりと顧客フォローを行っていくことを考えてみてください。

リストの中から優良顧客を見つけていく調査型営業だと思いますので、まず何人にアプローチすれば必要な優良顧客を掘り起こせるか、という確率を知った上で進められると良いと思います。クリアすべきポイントや基準にマッチする顧客を効率的に見つける、というスタンスで、ぜひ楽しみながらやってみてください。

「正しい意見や考え」はたくさんあり、立場が違えば「正しい」も違います。考え方や思考が良い悪い、という見方をやめて、自分の立ち位置と、そこで必要なものの見方や感覚を持てているかを意識された方が良いと思います。

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