第244回 質問「上司が設定する担当営業エリアが広すぎて、片道5時間かかることも。。。」

2014年9月11日 20:30
善意に解釈すると、上司の方にはそれなりの勝算があってのことかもしれません。まずは理由や考えを聞いてみると良いと思いますが、担当営業エリアが広いこと自体は、さほど気にしなくても大丈夫だと思います。医療機器メーカーとのことで、もし代理店営業が主であれば、エリアを5つくらいに分けて1か月ずつ集中して回るとか、キーマンに絞ってフォローするとかで、効率を上げることはできます。

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