第247回 質問「不動産仲介です。マーケットが狭く、単価を上げることも難しいのですが・・・」

2014年10月 2日 20:30

不動産業に限らず、ビジネスを考える際はまず「川上か川下か、つまり発生源か、顧客の側か、どちらの方向へ攻めれば勝てるか?」から考えてください。本当は商品となる物件の発生源である大家さん側を完ぺきに押さえきれれば一番強いのですが、もしそのエリアの大家さんを根強く囲い込んでいる競合がいて難しければ、セカンドベストとして顧客の側へ・・・という順番で検討してみてください。


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